寒假期间:培训机构电话邀约技巧来了!

  • 时间:2021-11-29 17:49  来源:未知   作者:admin   点击:

  而延展到培训学校,也有很多老师普遍反映说打电话没有效果,总是被家长拒绝。渐渐的,校长也会说,电话好像没有太多的效果。

  但恰恰相反,如果一个合格的学校,业绩里面没有电话营销这个板块,它的运营就是不合格的,不良的。

  电话销售是培训机构常用的招生方式,寒假进行招生的时候,电销做得好,招生少不了。

  相信很多学校的课程顾问都明白,电话是销售的生命线,好的电话技能是顾问的核心竞争力。每周是不是保质保量的打了电话,将直接决定课程顾问本周的销售业绩。

  但打电话不是一件随便的事,很多顾问在打电话之前就已经产生了抵触情绪,担心对方拒绝、担心对方态度恶劣、担心外呼不成功有挫败感等等,总之就是一直在恐惧区打转,但碍于每天的任务目标又变得忧心忡忡。

  如果你能通过一个电话获得你想要的信息,那这就是一个成功的电话销售,反之是不成功的电话,那有什么技巧可以提升电线.确认信息,自报家门

  想打好电话,首先要调试好自己的心情,不要担心被拒绝。核实完家长身份后就需要和家长回顾一下上一次接触是什么时候,如果是地推收集回来的信息,需要和家长回顾一下时间和地点。通过以上步骤,我们就可以比较明显的看出家长是属于配合性还是不配合型了。

  顾问打电话的切入点可以是孩子的年龄、学校、学习情况、性格特点等,尽快聊出家长的痛点和疑惑,和家长解释你卖的是什么项目,解决的是什么问题。再结合关注点和痛点帮助其进行分析,营造重要性和紧迫性。

  经过电话沟通之后,仍没有邀约成功怎么办?未能邀约成功,肯定是这次电话的内容没有真正吸引住他,那么就需要告诉家长学校的地址和微信,以短信的形式发给他,让家长可以先了解,然后过几天再联系,给日后跟踪留下机会。

  打电话不是一件随便的事,前期的准备、中间的努力、最后的反馈与处理环环相扣,缺一不可。“芭玛”横穿琼岛 致海南一人死越高官接待中国网络名人团 望借鉴中国互联网经验 网络